Imprenditore pentito ti confessa il suo più grande errore e ti rivela cosa è successo alle idee di business che hanno partecipato ai suoi Workshop

Imprenditore pentito ti confessa il suo più grande errore e ti rivela cosa è successo alle idee di business che hanno partecipato ai suoi Workshop

Ieri sera alle otto ero ancora in ufficio con Jonny e con due imprenditori che stanno per lanciare un nuovo e interessante business, grazie a un brevetto esclusivo.

 

Erano arrivati da noi verso le 16 e per circa 4 ore abbiamo parlato delle loro diverse possibilità di start-up e di sviluppo, degli importanti contatti in Italia e all’estero, con clienti già acquisiti e ordini firmati da oltre 2 milioni di euro, verificando inoltre alcune voci del Business Plan e del conto economico, che avevamo in precedenza preparato per loro, e pianificando i prossimi passi insieme.

 

E così, concedendoci anche qualche pausa caffè e un paio di partite a biliardino a formazioni miste, (facendo vincere l’ultima sfida a Jonny, che altrimenti sarebbe rimasto abbacchiato per tutto il week-end 😉 ), siamo arrivati alle 20 passate, senza quasi accorgercene.

 

Pensare che uno dei due imprenditori doveva spararsi almeno 2 ore e mezzo di macchina per tornare a casa…

 

Una buona parte dell’incontro l’abbiamo impiegata a farli riflettere sul modello di business, abbandonando l’idea tradizionale del capannone, impianto industriale, leasing e così via, e adottando invece una formula più snella, agile e innovativa, con risultati uguali o superiori, ma senza mettersi “pesanti zaini” sulla schiena fin dalla partenza.

 

Ma non è di questo che volevo parlare, ma piuttosto di una assurda quanto vera conclusione a cui sono giunto al termine della riunione:

Se le migliaia di persone che ci seguono sul nostro blog, newsletter via email o pagina facebook avessero la possibilità di passare un po’ di tempo con noi o di vedere quello che facciamo ogni giorno, avremmo la fila fuori dalla porta e il prossimo Workshop di fine ottobre sarebbe già esaurito da mesi, anziché avere ancora dei posti disponibili”.

 

Non che ci manchino le partnership già in corso, i riscontri concreti e positivi e le cose da fare, ma, in proporzione, considerando il numero di persone che ci seguono online, dovrebbero essere molti di più.

 

Ma la colpa è solo nostra.

 

Noi diciamo sempre che ogni azienda deve essere prima di tutto “un’azienda di comunicazione” ed evidentemente non comunichiamo abbastanza o non lo stiamo facendo nel modo migliore possibile.

 

Per questo motivo ho deciso di scrivere questo articolo e di raccontarti alcune delle cose che abbiamo fatto in questi ultimi giorni per farti “dare una sbirciatina” a ciò che succede abitualmente a Investo in Italia e ai progetti che prima hanno partecipato ai nostri Workshop e quindi si sono rivolti a noi chiedendoci una mano.

 

Non entrerò sempre nel dettaglio e in alcuni casi eviterò di fare nomi specifici, per questioni di riservatezza e opportunità, ma questo è un breve riepilogo di quanto abbiamo fatto nelle ultime settimane, io e Jonny, a volte insieme oppure separatamente.

 

Mi piacerebbe mostrarti la nostra agenda, giorno per giorno, ma non è possibile e lo scopo comunque non è quello di fare la “ruota del pavone”, ma, come detto, solo di darti un’idea e aiutarti a valutare se e come potremmo eventualmente essere utili anche a te e al tuo progetto di business oppure no.

 

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Il mese di settembre per Jonny è iniziato con una trasferta di un paio di giorni nelle Marche, insieme a Corrado Borgognoni, un validissimo consulente aziendale, nonché bellissima persona che collabora con noi, per definire il progetto di aziendalizzazione del vincitore del nostro ultimo Workshop, Dinello Mobbili, un uomo con una presenza e forza di spirito incredibili, e visitare insieme a lui una grossa azienda della zona, interessata a commercializzare la soluzione tecnica prevista dal suo brevetto.

 

 

Prima e dopo della suddetta “missione”, Jonny, insieme a Daniele Pascal, un nostro giovane e brillante stagista laureando in Economia Aziendale e aspirante imprenditore, si è occupato di mettere a punto il Business Plan per il progetto di cui ti ho parlato all’inizio, confrontandosi di persona e al telefono con Maurizio e Claudio, che ce l’hanno commissionato.

 

Da notare che in questo caso abbiamo fatto un’eccezione alla regola, perché non si tratta di un progetto che ha partecipato a uno dei nostri Workshop.

 

Ma Maurizio si è rivolto a noi a luglio perché aveva già comprato in anteprima il nostro videocorso Business Esplosivo composto da 5 moduli settimanali, ma non voleva aspettare di riceverli tutti o sino al prossimo Workshop di fine ottobre per far partire la sua impresa e la raccolta investimenti, per cui ci ha chiesto di aiutarlo direttamente e anticipando i tempi previsti.

 

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Oltre a ciò, Jonny ha tenuto i contatti e inviato il materiale necessario agli organizzatori di STARTUP4LIFE, un contest di cui siamo patrocinatori, organizzato da AMMERI Comunications e sostenuto dalla casa farmaceutica BAYER, con la collaborazione di BANCA INTESA SAN PAOLO e di CONFINDUSTRIA GENOVA.

 

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Lo stesso per quanto riguarda i rapporti con gli organizzatori del primo Euro-Mediterranean Coinnovation Festival GO HEROES, che si svolgerà a Maratea dal 21 al 23 settembre e di cui INVESTO IN ITALIA è uno dei partner ufficiali.

 

 

Questo è solo un cenno di quello che ha “combinato” Jonny nelle ultime settimane, escludendo le centinaia di email e di telefonate con diverse aziende, partner e altri partecipanti ai nostri workshop, per dare loro utili consigli e richieste di pareri su come meglio sviluppare il proprio business, come ad esempio Fabio De Maria di Messina, che sta andando avanti molto bene con il suo innovativo brevetto di cerniera frizionata blocca serramenti DEMABLOCK

 

 

Per quanto mi riguarda, negli ultimi mesi, oltre a seguire le molteplici iniziative di Investo in Italia, sono molto concentrato sul progetto VINNI PIZZA BOX, un innovativo contenitore brevettato per la pizza d’asporto, per il quale abbiamo raccolto investimenti e creato una Società con il suo inventore, Armando Rizzo.

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Stiamo lavorando per iniziare a breve la sua produzione e vendita, per cui stiamo raccogliendo ulteriori investimenti, sviluppando il sito web, il sistema di acquisizione clienti e l’ecommerce e selezionando le aziende produttrici con cui stringere importanti partnership.

 

In questo senso vogliamo uscire dal canonico e obsoleto schema cliente-fornitore, per cui proponiamo alle aziende qualificate un contratto in affiliazione sul modello del franchising industriale, pensato ed elaborato da Jonny e dal nostro avvocato Francesca Redoano, per cui è come se si formasse un’unica azienda, in cui loro si occupano di produrre e noi di vendere e distribuire.

 

Martedì scorso ho incontrato due produttori vicino a Milano per parlarne, ricevendo feedback molto positivi, e la prossima settimana sarò in Emilia per proporre questo tipo di accordo anche a un’altra impresa, di cui ci hanno parlato molto bene.

 

Nell’occasione, martedì ho anche accompagnato e aiutato il nostro video-maker, Federico Guercio, a  girare un video promozionale su questo prodotto nella pizzeria di Armando a Saronno, che ci servirà per il funnel di acquisizione clienti.

 

 

Allo stesso tempo, come detto, mi sto occupando delle diverse iniziative di INVESTO IN ITALIA.

 

 

Con Jonny, Andrea Arecco, il nostro consulente di proprietà industriale, e Francesca Redoano, il nostro avvocato esperto di startup, stiamo scrivendo e preparando un libro dedicato agli investimenti in Brevetti:

PERCHE’ INVESTIRE IN BREVETTI (E PERCHE’ NO…).

 

Un sicuro best-seller presto NON disponibile nelle migliori librerie… ma acquistabile online dal nostro sito web 😉

 

 

Recentemente ho inoltre seguito la creazione di un ulteriore template (documento pronto) in Power Point per il nostro corso online PITCH ESPLOSIVO.

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Si tratta di una serie di slides organizzate e impostate con la grafica e i contenuti opportuni per realizzare una Presentazione di sicuro successo del tuo progetto.

 

Si può usare in alternativa o associandolo con l’altro template già presente nel corso in oggetto, che daremo a breve a chi l’ha acquistato in precedenza e che sarà incluso, d’ora in avanti, nel pacchetto acquistabile qui.

 

 

Inoltre ho preparato i primi 3 Moduli di BUSINESS ESPLOSIVO, inerenti la Strategia Generale, il Business Model e il Business Plan, in cui spieghiamo passo-passo, mediante video, PDF e Modelli pronti in WORD, EXCEL e POWER POINT da completare con i tuoi contenuti, come impostare, pianificare e presentare agli altri il tuo Business.

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A questi primi 3 Moduli seguiranno gli ultimi 2, sul Piano Finanziario e sul Pitch, con un Webinar finale in cui io e Jonny risponderemo dal vivo alle domande e alle richieste di tutti coloro che l’hanno acquistato in anteprima.

 

Se tu non l’avessi già fatto, tieni d’occhio quando riapriremo la pagina per acquistarlo e quindi fallo subito, prima che venga chiusa nuovamente.

 

 

Ma soprattutto insieme a Jonny stiamo lavorando all’organizzazione del prossimo WORKSHOP PER IMPRENDITORI E INVENTORI e, insieme al nostro bravissimo copywriter e webmarketer, Luca Pappi, stiamo affinando i suoi contenuti e il funnel per l’acquisizione degli ultimi posti rimasti disponibili.

 

Abbiamo girato una serie di video in cui ti diamo preziosi suggerimenti per lo sviluppo della tua idea e da cui potrai farti un’idea dei contenuti e dei vantaggi che potrai avere partecipando al prossimo Workshop.

 

Se non li hai ancora visti, clicca qui per richiederli e quindi segui le istruzioni per iscriverti, prima che si esauriscono gli ultimi posti rimasti rimanendo fuori.

 

Considera che il prossimo non sarà prima di Aprile 2017 e probabilmente anche più in là, perché abbiamo deciso di farne solo uno o al massimo due all’anno, per riuscire a seguire al meglio tutti i progetti partecipanti, prima, durante e dopo il Workshop.

 

 

Come detto, questa è solo una piccola e breve rassegna, di cosa succede in INVESTO IN ITALIA e di cosa ci occupiamo quotidianamente io e Jonny.

 

Se vuoi saperne di più e anche tu vuoi farne parte,  continua a seguirci qui, tramite le nostre email o la pagina Facebook, sfrutta il nostro materiale gratuito e a pagamento e soprattutto iscriviti al prossimo Workshop, dove potremo conoscerci di persona, per aiutarti a realizzare il tuo progetto e a portarlo con successo sul mercato.

 

E se te la cavi a calciobalilla… ci scapperà sicuramente anche qualche partita a biliardino… ma mi raccomando fai vincere almeno una volta Jonny, altrimenti ci resta male perché afferma sempre, non si sa bene perché, di essere il numero uno del ranking mondiale dei co-working 😉

 

Se vuoi scoprire come trasformare la tua idea in un business di successo non ti perdere i 3 Video gratuiti che abbiamo appena pubblicato.

 

Li trovi Gratis qui:

>>> 3 VIDEO SU COME MIGLIORARE IL TUO BUSINESS <<< 

 

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Mario Menzio

7 semplici passi per iniziare a tramutare la tua Idea in un Successo planetario senza rischiare di rovinarti la vita e il conto in banca

7 semplici passi per iniziare a tramutare la tua Idea in un Successo planetario senza rischiare di rovinarti la vita e il conto in banca

In questo articolo sto per mostrarti una strategia collaudata che ti consentirà di verificare la validità della tua idea e capire se merita il tuo tempo, il tuo denaro e quello dei tuoi soci o di possibili investitori.

E’ la stessa metodologia che io e il mio socio Jonny Lo Piscopo usiamo per verificare i nostri business e che applichiamo anche ai progetti di chi ci chiede di iscriversi ai nostri Workshop per Imprenditori, prima di ammetterli a partecipare, e anche successivamente, per decidere quali inserire nel Programma di Investo in Italia per aiutarli a crescere velocemente.

Se non ti affidi al suddetto metodo, l’alternativa è seguire quello “tradizionale” o “artigianale”, molto facile da spiegare.

Come funziona? Semplice! (altro…)

3 Poteri Magici per trasformarti da Inventore a Rockstar!

3 Poteri Magici per trasformarti da Inventore a Rockstar!

Se vuoi trasformare la tua idea o brevetto in un progetto di successo e vivere come una superstar, allora devi imparare a padroneggiare 3 Poteri fondamentali.

Tre poteri che purtroppo solo in pochi conoscono e ne ho avuto un’ulteriore dimostrazione durante il primo Workshop per Imprenditori, che abbiamo tenuto il 3 e 4 luglio presso il TAG – Talent Garden di Genova.

Io e il mio socio Jonny Lopiscopo avevamo preparato l’evento curando ogni dettaglio. Per cui avevamo molte speranze e aspettative, ma non potevamo sapere con esattezza ciò che sarebbe successo, prima, durante e dopo il Workshop…

Dal momento in cui abbiamo lanciato l’iniziativa, la risposta è stata fortissima: nel giro di 2 settimane ci sono arrivate 67 richieste di iscrizione, che abbiamo selezionato sino a individuarne 19, sforando di qualche unità il numero massimo prefissato (15) per venire incontro alle tantissime domande.

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Primo Workshop per Impenditori di Investo in Italia – 3 e 4 luglio 2015

E dopo aver ultimato questa scrematura iniziale e preparato gli ultimi dettagli, è finalmente arrivato il giorno del Workshop e la possibilità di conoscere di persona tutti i team partecipanti.

Come avevamo immaginato, pur provenendo da settori, città ed esperienze diverse, ciascun imprenditore/inventore ha trovato molti punti in comune con gli altri, per cui si è subito creata un’atmosfera positiva e collaborativa tra tutti i partecipanti.

Poter vedere dall’esterno gli sviluppi, i progressi e anche i difetti delle idee altrui, aiuta ad avere una prospettiva nuova, più chiara e oggettiva della propria idea.

Il nostro compito è stato principalmente quello di fornire ulteriori mezzi e chiavi di lettura a tutti i partecipanti, invitandoli a metterli subito in pratica e a esercitarsi con questi nuovi strumenti, allo scopo di migliorare le idee di business e la loro presentazione ai potenziali investitori,  che si è svolta nel pomeriggio del secondo giorno.

Ma abbiamo dovuto fronteggiare un ostacolo che non avevamo previsto potesse essere così grande e diffuso:

nessuno dei team presenti possedeva contemporaneamente i 3 Poteri Magici dell’imprenditore di successo, ma al massimo uno solo e molto raramente due!

Se anche tu hai un’idea o un progetto imprenditoriale e desideri che diventi un grande business, continua a leggere, perché sto per svelarti di cosa si tratta…

Primo Potere Magico
Capacità e conoscenze tecniche e produttive

Per passare da una semplice idea alla sua realizzazione bisogna avere o sviluppare le necessarie conoscenze tecniche. E se dal prototipo vuoi passare alla sua produzione in serie, subentrano altre competenze fondamentali per riuscire a ottimizzare il processo, garantire una buona e costante qualità e minimizzare i costi.

La maggior parte dei partecipanti ha dimostrato di avere queste capacità, almeno per quanto riguarda il primo step della presentazione del brevetto e sua prototipazione e, sebbene in misura inferiore, anche quelle necessarie per la sua industrializzazione.

Il problema è che per sviluppare un’impresa di successo, solida e proficua bisogna avere anche gli altri due “poteri magici” e purtroppo nessuno dei partecipanti li padroneggiava con la stessa sicurezza del primo e molto spesso ne aveva una conoscenza insufficiente.

Secondo Potere Magico
Controllo, gestione e sviluppo finanziario

Questo tema è stato trattato prevalentemente dal mio socio Jonny Lopiscopo. Con lui abbiamo visto come si redige un bilancio consuntivo e previsionale, un business plan di massima e come si calcola il valore di un’azienda o di un brevetto.

Sono competenze che ogni singolo imprenditore o almeno un membro all’interno di ogni team è bene che possieda e non si possono delegare a terzi.

Un commercialista ci può aiutare a calcolare le tasse da pagare, ma il controllo dei conti dell’azienda, passati, presenti e futuri, dobbiamo averlo noi e monitorarlo periodicamente, possibilmente ogni mese, per verificare dove stiamo andando e introdurre eventuali correzioni di rotta.

Non si tratta di calcoli complessi, ma di usare nel modo appropriato le 4 operazioni elementari: addizione, sottrazione, moltiplicazione e divisione, nulla di più o di particolarmente elaborato. L’importante è farlo nel modo giusto e, come detto, con costanza.

E veniamo alla terza indispensabile competenza…

Terzo Potere Magico
Marketing e Vendite

Abbiamo un prodotto valido e innovativo, abbiamo fatto bene i nostri conti e le proiezioni finanziarie sono incoraggianti… manca solo un piccolo particolare… proporre e far conoscere quel prodotto sul mercato e fare in modo che le persone lo comprino!

Senza vendite, non ci sono fatturati, tanto meno gli utili e quindi non c’è futuro per qualunque tipo di azienda e neanche appetibilità per gli eventuali investitori!

Peccato che la maggior parte degli aspiranti imprenditori di successo, compresi i partecipanti al nostro Workshop, si focalizzi esclusivamente sul prodotto e il suo perfezionamento, dimenticando o trascurando l’indispensabile attività di Marketing e Vendita.

Molti pensano che avere un prodotto o un servizio utile e innovativo sia sufficiente, che si venderà da solo, senza bisogno di farlo conoscere e conquistare prima la fiducia dei potenziali acquirenti.

Ma non è così, soprattutto oggi, dove la propensione alla spesa è notevolmente diminuita e il mercato è affollato da migliaia di proposte, è indispensabile conoscere e utilizzare in modo corretto i principi del Brand Positioning, del Marketing a Risposta Diretta, del Copywriting (cioè scrittura persuasiva per vendere), della Lead Generation e le Tecniche di Vendita.

Argomenti che ho trattato io personalmente e che, data la loro importanza e scarsa conoscenza riscontrata, avranno ancora più spazio nelle prossime edizioni del Workshop per Imprenditori di Investo in Italia, così come quelli inerenti la gestione finanziaria.

E tu?

Tu o il tuo team possedete già i 3 Poteri Magici per costruire un business di successo o vendere in licenza il tuo brevetto?

Forse stai pensando… “vanno bene i poteri magici, ma a me, prima di tutto, mancano i soldi per sviluppare o produrre la mia idea… a me servirebbe innanzitutto un investitore“.

Sbagliato!!!

E per due motivi.

Il primo è che nessun investitore sano di mente deciderà di mettere i suoi capitali nel tuo progetto, se non dimostrerai di avere una buona padronanza di queste 3 aree.

Perché in tal caso sa bene che sarebbe un azzardo troppo grande e rischia di buttare i suoi soldi in un fallimento annunciato e inoltre non ha nessuna intenzione di perdere il suo tempo tempo a insegnarti le competenze necessarie, perché per lui è un bene molto più prezioso del suo denaro.

Il secondo è che, se ti darai la possibilità di imparare e mettere in pratica questi 3 Poteri, diventerai inarrestabile e probabilmente potrai fare a meno di ricorrere a un investitore, a cui ti toccherebbe cedere delle quote della tua idea e business, e comunque, se fosse proprio indispensabile, sarai in grado di trovarlo con estrema facilità e alle tue condizioni.

Il conferimento dei 3 Poteri è ciò che abbiamo iniziato a fare con tutti i partecipanti ai nostri Workshop e che stiamo continuando a trasmettere mediante le coaching gratuite individuali e la condivisione nel Gruppo Segreto di Investo in Italia, a loro riservato, che abbiamo creato su Facebook.

Se anche tu desideri farne parte e ti interessa sviluppare queste competenze, prenotati subito per la prossima edizione del Workshop per imprenditori e Inventori di Investo In Italia.

Qui trovi tutte le informazioni necessarie: http://www.investoinitalia.it/workshop-imprenditori-2/

Non perdere tempo, perché per riuscire a seguire tutti i progetti, durante il Workshop e nei mesi successivi, abbiamo previsto

solo 10 posti disponibili

Al tuo successo!

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Mario Menzio

Come valutare il tuo Brevetto nel modo corretto, senza sparare cifre a caso, rischiando di perdere la faccia e “farti mettere le mani addosso” dagli investitori!

Come valutare il tuo Brevetto nel modo corretto, senza sparare cifre a caso, rischiando di perdere la faccia e “farti mettere le mani addosso” dagli investitori!

Se c’è una cosa che amo dei Brevetti è che, una volta rivendicati, ti consentono di guadagnare senza fare un tubo (o quasi).

 

1 – Hai avuto una brillante idea per risolvere in modo innovativo un problema.

 

2 – Hai lavorato duro per mesi o anni, con infiniti tentativi, studi, successi e insuccessi, per arrivare alla giusta soluzione tecnologica.

 

3 – Hai verificato che nessuno abbia mai proposto o messo in pratica quella soluzione prima di te.

 

4 – Quindi ti sei affidato a un mandatario brevetti di fiducia o hai scritto e presentato tu stesso la domanda (spero di no, ma so che purtroppo succede spesso).

 

5 – Hai risposto alle osservazioni in modo efficace e seguito tutto l’iter necessario

 

6 – Con tua grande gioia e soddisfazione hai portato a casa significative e importanti rivendicazioni

 

7 – Finalmente hai un Brevetto valido in Italia e/o Europa e/o Resto del Mondo (o almeno dove aveva senso depositarlo).

 

A questo punto probabilmente hai già speso alcune decine di migliaia di euri (non è un errore, ma l’Accademia della Crusca ha detto che si coniughi proprio così al plurale), soprattutto se hai già depositato anche all’estero o hai già fatto i primi prototipi, ma finalmente ti ritrovi con qualcosa in mano, che ha un valore e che puoi finalmente iniziare a sfruttare e monetizzare.

 

Tua moglie o marito ora la smetteranno di dirti che stai perdendo tempo, di dedicarti ad altro e di non illuderti.

 

 

Adesso è arrivato il momento di prenderti tutte le rivincite che vuoi e che ti meriti.

 

Ora puoi metterti a cercare e trovare qualcuno che voglia investire o acquistare il tuo brevetto o la possibilità di usarlo e quindi potrai fare soldi a palate.

 

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Se tutto va bene, tra pochi mesi potrai startene in completo relax in qualche bella ed esclusiva location caraibica, amorevolmente coccolato dal tuo consorte, oppure, se nel frattempo avessi deciso che non ti merita più perché non ha creduto abbastanza in te, da qualche ragazza così affascinante da perderci la testa o (se sei donna o con tali preferenze) da un vigoroso e aitante giovanotto.

 

 

Sì, però, aspetta un attimo, tutto bellissimo e anche possibile…

 

 

MA QUANTO VALE?

Quanto puoi chiedere e quindi guadagnare per il tuo brevetto?

 

 

Se dovessi vendere casa tua puoi chiedere una valutazione a un esperto, il quale userà specifici parametri, a cominciare dal prezzo a metro quadro della tua zona e applicando poi tutti gli aggiustamenti necessari in base alla posizione, affaccio, vista, piano, condizioni di manutenzione e così via.

 

Esistono poi altri metodi di stima, che, volendo, si possono usare insieme tra loro per poi confrontare i valori di ciascuno o prendere quello medio.

 

Per un immobile è relativamente semplice, basta conoscere dette procedure, raccogliere ed elaborare i dati necessari.

 

Ma soprattutto esistono i cosiddetti comparables, cioè immobili in zona simili al tuo che sono stati venduti da poco, per cui si ha sempre la possibilità di verificare se l’importo previsto ricade in un dato range di riferimento ed è quindi attendibile o meno.

 

 

Bene!

E per un Brevetto?

 

 

Che tu decida di sfruttarlo in forma diretta o di cederlo in licenza e non dover pensare più a niente, valutarlo in modo credibile è un bel problema!

 

 

Se andrai a braccio o a sentimento, tenderai a sopravvalutarlo e non di poco.

 

È la tua creatura, è una parte di te, hai fatto un sacco di sacrifici, ci hai già speso parecchio e, se proprio devi cederla a qualcuno, non può valere meno di millanta milioni di miliardi… altrimenti te la tieni e non la dai a nessuno.

 

Ma il risultato, se non userai metodi scientifici e fornirai riscontri validi e inattaccabili, sarà solo quello di farti ridere dietro (o anche davanti) e ricevere, anziché milioni di euri, tante belle porte chiuse in faccia!

 

 

Non so se lo sai, ma anche per i Brevetti, così come per gli immobili, in realtà esistono diversi metodi di stima e, se invece non lo sai, non puoi permetterti di non conoscerli.

 

Se parliamo di valore puro del Brevetto, cioè quanto può valere dandolo in licenza, esistono 3 metodi fondamentali e canonici:

 

 

1) COST APPROCH

Si basa sul calcolo dei costi di sviluppo e di acquisizione del Brevetto, storici e documentabili, cioè sostenuti da te, o virtuali riferiti ai costi della migliore alternativa possibile ed equivalente rispetto alla tua innovazione.

 

In questo caso ricordati che anche il tuo tempo ha un costo e quindi lo puoi e devi quantificare.

 

 

2) MARKET APPROCH

Determinato principalmente dal recente ed effettivo valore di vendita di un brevetto simile al tuo nello stesso settore di riferimento, più altri parametri di cui tenere conto dettati da quel mercato.

 

È quindi molto simile all’esempio dei comparables fatto in precedenza per il mercato immobiliare.

 

 

3) INCOME APPROCH o DCF

È dato dal valore netto dei benefici economici futuri (NPV: Net Profit Value).

 

 

Ciascun metodo ha i propri pregi e difetti e non sempre si possono applicare tutti, ma, laddove possibile, sarebbe bene farlo, perché in tal modo otterresti un intervallo di valori, una cornice entro cui potrai muoverti con forti certezze per chiedere denaro.

 

 

Ma devi essere in grado di padroneggiarli e usarli in modo irreprensibile per arrivare a calcolare quanto puoi chiedere per il tuo Brevetto e soprattutto giustificare la tua richiesta e dimostrare che non è campata in aria.

 

In tutte le trattative efficaci si dovrebbe partire da valori credibili e affidabili e questo caso non fa eccezione, per cui, usando i suddetti metodi, avrai la tua base fissata, da cui potrai negoziare e portare a casa un buon risultato.

 

Diversamente sarà la tua parola (cifra) contro la sua, ma senza alcuna validazione e riscontro attendibile, per cui sei destinato a soccombere, in quanto vincerà chi ci mette i soldi di cui hai bisogno, perché, in mancanza di capisaldi certi da te individuati, è lui a dettare le sue condizioni e tu sarai in sua balìa.

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Se vuoi evitare di fare figuracce, rischiando di far incazzare gli investitori per il tempo che gli hai fatto perdere, e rimanere con niente in mano o dover svendere il tuo brevetto, questa è la strada e solo questa.

 

 

E se vuoi sapere come funzionano esattamente e come applicare questi metodi di stima al tuo caso, devi sapere che uno dei moduli del nostro corso BUSINESS ESPLOSIVO sarà dedicato proprio a questo argomento.

 

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>>> CORSO BUSINESS ESPLOSIVO <<<

 

Qui troverai i nostri modelli di calcolo in Excel già pronti e con tutte le istruzioni, per cui ti basterà inserire i parametri richiesti e, magicamente, uscirà la valutazione del tuo Brevetto: concreta, dimostrabile e inattaccabile.

 

 

Quindi non perdere l’opportunità di fare tua una delle 50 copie disponibili, certi treni passano una sola volta nella vita.

 

Ricorda che se prenoti un posto per la “Prima Edizione d Business Esplosivo” entro il 30 luglio avrai un incredibile 75% di sconto sul prezzo finale.

 

Quindi agisci ora, clicca subito qui sotto e scopri nel dettaglio di cosa si tratta:

 

>>> CORSO BUSINESS ESPLOSIVO <<<

 

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Mario Menzio

[VIDEO] Il segreto per evitare di portare al fallimento il tuo Brevetto

[VIDEO] Il segreto per evitare di portare al fallimento il tuo Brevetto

Guarda il video che ti abbiamo preparato e scopri perché la maggioranza dei brevetti non diventa un nuovo prodotto di successo.

 

Ma non solo…

 

Nel video troverai anche tutti i passi necessari per trasformare il tuo brevetto in un business profittevole.

 

Quindi cosa aspetti ancora?

 

Guarda subito il video e se decidi che è giunto il momento di ottenere ciò che ti meriti partecipa al nostro prossimo workshop.

 

 

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Ma fai in fretta perché ancora solo per pochi giorni è disponibile una speciale Offerta Natalizia.

 

In più al fine di garantire il massimo sostegno in fase di sviluppo e crescita accettiamo solo i primi 10 progetti.

 

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Al tuo successo e a un mirabolante 2016!

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Mario Menzio

 

 

La vita spericolata dei Brevetti italiani e il sistema più facile e veloce per fargli mettere la testa a posto

La vita spericolata dei Brevetti italiani e il sistema più facile e veloce per fargli mettere la testa a posto

Voglio una vita di quelle che non si sa mai cantava Vasco…

…e se un brevetto registrato in Italia potesse cantare sceglierebbe sicuramente questa canzone!

Infatti il 98% dei brevetti registrati da privati finisce per fallire miseramente, un dato incredibile e che spaventa davvero.

Ne sono venuto a conoscenza parlando con Andrea Arecco il nostro esperto di Proprietà industriale.

Poi Andrea mi ha anche detto che se il brevetto viene registrato all’interno di un’azienda le possibilità di successo salgono al 60-70%

 

Come mai questa differenza?

 

Semplice… Per te privato il brevetto rappresenta “tutto” il suo sistema di business, per un’azienda medio-grande ne rappresenta solo “una parte”.

 

Il problema in effetti sta proprio qui…

 

Generalmente un inventore privato arriva a spendere dai 30 ai 50.000 € per registrare il suo brevetto.

A quel punto senza una strategia ben pianificata ci si ritrova ad aver esaurito tutti i fondi proprio sul più bello.

Infatti se riesci a registrare il tuo brevetto poi devi riuscire anche a venderlo o creare un prodotto da commercializzare.

Ma se ti sei bruciato tutti i fondi e i finanziamenti solo per registrare il brevetto come fai a produrlo e lanciarlo sul mercato?

 

Semplicemente non puoi!

 

Ma allora come puoi evitare questo scenario?

 

La risposta è più semplice di quel che ci si potrebbe aspettare…

Si tratta di fare le cose in modo per certi versi controintuitivo.

Infatti ti basta compiere 3 semplici passi in questo esatto ordine:

 

  1. Produci

 

  1. Vendi

 

  1. Investi e migliora

 

In pratica devi diventare un’azienda…

Questo significa che devi produrre il tuo prodotto, avere un sistema per venderlo e riutilizzare i ricavi delle vendite per migliorare il tuo sistema di produzione e vendita.

Si, lo so che detto così può sembrare tutto molto semplificato ma ti posso assicurare che questo è l’esatto procedimento in 3 step per portare il tuo business al successo.

 

Lo stesso procedimento che utilizziamo con i partecipanti ai nostri Workshop e che sta portando i loro business al successo.

 

Trovi un esempio concreto in questo articolo che ti parla di Salvatore Guarneri che dopo aver partecipato al Workshop dell’ottobre scorso sta compiendo uno dopo l’altro tutti i passi necessari per trasformare il suo brevetto in un successo commerciale.

 

Vuoi sapere nei minimi dettagli la strategia che utilizza Investo In Italia per portare un brevetto al successo e utilizzarla nel tuo interesse?

Allora continua a leggere perché stai per scoprirla… e alla fine ci sarà anche una sorpresa!

 

Svelato il procedimento di riprovata efficacia che Investo In Italia utilizza con successo per trasformare i brevetti dei suoi clienti in business profittevoli:

 

1. i Fondi

Ovviamente qualsiasi brevetto per vedere la luce deve essere finanziato, ecco perché investo in italia si avvale della collaborazione di importanti investitori e conosce tutti i canali necessari per trovare fondi e finanziamenti per un brevetto da commercializzare.

 

2. il Pitch

Il termine pitch sta a indicare la presentazione della tua invenzione, questo è un passo fondamentale se vuoi coinvolgere le persone nel tuo progetto e fare in modo che ti aiutino a portare a termine la tua impresa.

 

Ecco perché durante i nostri workshop curiamo ampiamente questo aspetto spiegando ai partecipanti come deve essere un pitch perfetto.

 Dandogli la possibilità di lavorare sul loro pitch e presentare la loro invenzione davanti a degli investitori professionisti che poi rilasciano importanti feedback.

 

Se vuoi approfondire l’argomento ti consiglio la lettura di questo articolo.

 

3. il Brand Positioning

Senza scendere troppo nei dettagli il brand positiong rappresenta la posizione che il tuo prodotto avrà nella testa dei tuoi potenziali clienti.

Si  perché se vuoi avere successo con la tua invenzione la devi vendere e per venderla nella testa dei tuoi clienti deve essere ben chiaro di cosa si tratta.

 

Esattamente come GEOX nella testa dei clienti è la scarpa che respira e il DOVE è il sapone con un quarto di crema idratante.

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4. Marketing 

Anche in questo caso senza scendere troppo nei tecnicismi puoi considerare il marketing come il mezzo che veicolerà il tuo brand positioning e ti permetterà di trovare potenziali clienti.

 

Diciamo che questa è una parte fondamentale per portare al successo il tuo brevetto.

Infatti se non imposti da subito un sistema che ti permetta di trovare sempre nuovi potenziali clienti puoi chiudere la serranda ancora prima di aprirla.

 

Ed ecco perché Investo In Italia cura questo aspetto in maniera maniacale.

 

5. le Vendite 

Qualsiasi tipo di invenzione per trasformarsi in un successo commerciale ha bisogno di essere venduta per generare denaro fresco da investire per ampliare il business stesso.

 

Quindi una volta che avrai trovato i potenziali clienti dovrai avere anche un metodo efficace per trasformarli in clienti paganti e successivamente in clienti ripetuti!

 

E anche per questo step Investo In Italia è al tuo fianco col suo team di professionisti.

 

6. Gestione Economico-Finanziaria

Eccola qui la bestia nera degli inventori italiani!

 

La gestione economica e finanziaria del proprio brevetto…

 

Il 98% dei brevetti non vede la luce semplicemente perché la gestione economica e finanziaria è sbagliata, ovvero non si hanno i fondi per commercializzare il prodotto.

 

E tutto questo succede perché non si sono rispettati i 5 passi che hai visto prima di arrivare a questo.

 

Investo In Italia ti insegnerà a programmare con largo anticipo entrate e uscite del tuo business per fare in modo che ci siano sempre i fondi necessari per svolgere le attività che servono per portarlo al successo.

 

 

Bene a questo punto sei a conoscenza di tutti i passi che sono necessari per trasformare il tuo brevetto in un successo commerciale.

 

Però prima voglio che sia tutto chiaro quindi riassumiamoli brevemente:

  1. Trova i Fondi per registrare il tuo brevetto e commercializzarlo

 

  1. Per trovare i fondi devi preparare un pitch perfetto

 

  1. Posiziona il tuo prodotto sul mercato

 

  1. Fai in modo che il tuo messaggio raggiunga i potenziali clienti

 

  1. Vendi il tuo prodotto ai potenziali clienti

 

  1. Gestisci i ricavi e investi nel tuo business per farlo crescere.

 

Iper semplificando questi sono i passi necessari per evitare di fallire col tuo brevetto.

Se vuoi approfondire le tue conoscenze ed essere sicuro di non far parte di quel 98% di inventori che mandano all’aria i loro progetti partecipa al prossimo Workshop del 12 e 13 Febbraio organizzato da Investo In Italia.

 

Io purtroppo più di condividere con te le mie conoscenze non posso fare…

Se davvero vuoi trasformare il tuo sogno in realtà e prenderti la rivincita che meriti verso chi non ha mai creduto in te e alla tua invenzione il primo passo lo devi fare tu.

 

E il primo passo è partecipare al prossimo Workshop al Tag di Genova del 12 e 13 febbraio.

 

Avrai infatti la possibilità di approfondire ogni singolo punto e lavorarci sopra.

In più al termine dei 2 giorni potrai allenare la tua presentazione davavnti a un gruppo di investitori professionisti che ti rilasceranno un utilissimo feedback per migliorare ancora.

 

Quindi cosa aspetti? Rimandare ora è solo una scusa per non voler cambiare le cose

 

>> Prenota subito il tuo posto <<

 

Ma fai in fretta perché solo per pochi giorni c’è una speciale Offerta Natalizia e in più al fine di garantire il massimo del supporto al Workshop accettiamo solo i primi 10 progetti!

Al tuo successo!

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Mario Menzio